Предназначение оптовой торговли, в первую очередь, заключается в оказании услуг розничной торговле и производителям товара. Деятельность оптовой торговли приближает товар к потребителю, однако, при этом, не передает этот товар в сферу личного потребления.

Главной задачей оптовой торговли является планомерное регулирование товарного предложения в соответствии с естественным спросом на рынке. Подобные возможности оптовая торговля получает благодаря концентрации значительной части товара, что позволяет ей не ограничивать свою деятельность исключительно операциями пассивного характера, оказывая активное влияние как на сферу производства, так и на розничную торговлю и, в свою очередь, на сферу потребления.

Понятие оптовой торговли подразумевает активное регулирование региональных, а также отраслевых рынков благодаря возможности накопления и перемещения товаров. Предприятия, занимающиеся оптовой торговлей, совершенствуют логистику товародвижения, развивают централизованную поставку и кольцевой завоз товаров.

Недостатками работы с предприятиями оптовой торговли в наше время являются такие как несоблюдение договорных обязательств касательно:

• необходимых объемов товара
• ассортимента товара
• качества товара

При этом от эффективности работы оптовой торговли очень сильно зависит эффективность народнохозяйственного комплекса, удовлетворение потребностей конечных потребителей, баланс на внутреннем рынке. В связи с этим, новые условия рынка диктуют значительное расширение сферы оптовой торговли.
Одним из основных показателей эффективности предприятий, а также организаций оптовой торговли, является товарооборот. Он выглядит как реализация товаров производственного назначения и народного потребления для последующей перепродажи конечному потребителю. Товарооборот в опте отражает движение товара из сферы производства в сферу обращения, а также его движение внутри этой сферы. Таким образом, его структура, объем, форма и виды предопределяют массу иных важнейших показателей хозяйственной деятельности.