Для того чтобы начать заниматься оптовой торговлей, необходимо определить для себя группу оптовиков, к которой вы хотели бы себя отнести. Каждая группа включает в себя определенные функции, которые вы должны будете на себя применить.

Можно выделить три основные группы:

1. Работа в качестве торгового представителя.  В этом случае вам необходимо будет организовать сбыт продукта на определенной территории. В ваши обязанности будут входить: контроль над реализацией товара, маркетинговые мероприятия, сбыт и некоторые другие функции. В этом случае вы получаете вознаграждение за проделанную работу, однако не имеете права собственности на товар, что является минусом. При этом также не имеете расходов на содержание склада, персонала и транспортных расходов, что является для вас несомненным плюсом.
2. Деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. В данном случае на вас будут лежать обязанности по предоставлению информационных маркетинговых услуг в области ведения оптовой торговли за вознаграждение. Подобные услуги необходимо предоставлять как для производителей, так и для оптовиков. Здесь, как и в первом случае, вы не имеете права собственности на товар, однако также не имеете дополнительных расходов.
3. Второй вариант работы в качестве индивидуального предпринимателя, когда на вас лежит ответственность оказания полного комплекса услуг по организации оптовой торговли, сбыту товара и его продвижению на рынке. На этот раз вам необходимо приобрести товар в собственность, распределить его на собственном складе и организовать его сбыт. При необходимости вы подключаете дополнительные трудовые и транспортные ресурсы. В этом случае на вас ложатся все риски, связанные с ведением оптовой торговли и ваша прибыль целиком зависит только от вас.

Поскольку именно третий вариант работы в оптовой торговле является одновременно и самым прибыльным и самым рискованным, остановимся на нем.

Разумеется, здесь многое зависит, в том числе и от ваших финансовых возможностей. Будем исходить из того, что они у вас сильно ограничены, но есть огромное желание заниматься оптовой торговлей. В этом случае необходима определенная экономия.

В первую очередь, после того, как вы уже определились с будущим товарным ассортиментом, вам понадобится складское помещение. Это не обязательно должен быть полноценный склад. Достаточно любого сухого помещения. Один мой знакомый, на первых этапах, использовал в качестве склада обычный гараж.

После этого, вам необходимо определиться с поставщиком и постараться получить у него эксклюзивное право представления данного товара на вашей территории. Для этого постарайтесь рассказать поставщику обо всех положительных моментах работы с вами.

Далее стоит оговорить варианты отсрочки платежа. Следует заметить, что на первых этапах, все-таки желательно иметь некоторую сумму денег для первоначальной закупки товара. Если такой суммы не имеется, нужно договориться с поставщиком о небольшой отгрузке для того, чтобы была возможность быстро обернуть товар и вернуть деньги раньше срока.

Такие меры позволят вам получить доверительные отношения, опираясь на которые, в дальнейшем вы сможете получать гораздо бОльшие объёмы с отсрочкой платежа.

Для того чтобы работать было удобнее, требуйте у поставщика максимум информации о продукте, конкурентах и рынке в целом. Кроме того, не забывайте получать от него различные рекламные материалы, которые, в свою очередь, следует передавать торговцам в рознице.

Организуйте с поставщиком четкий график получения товара и такой же график с вашими покупателями, это избавит вас в дальнейшем от множества проблем, в том числе и с затоваркой склада.

В том случае, если на первых порах рентабельность торговли не будет вас сильно радовать, не расстраивайтесь и никогда не сбавляйте оборотов, в дальнейшем вы обязательно придете к желаемому результату.