Торговый представитель – довольно значимое лицо на предприятиях оптовой торговли. Работа такого специалиста заключается в реализации продукции предприятия в розницу или в мелкий опт. От профессионализма торговых представителей зависят многие аспекты торговой деятельности поставщиков и производителей.

Торговый представитель всегда действует от лица своей организации. В его обязанности входит регулярное посещение торговых точек из списка клиентской базы, а также пополнение этой базы новыми клиентами. Кроме того, торговый представитель должен отслеживать дебиторскую задолженность в том случае, если таковая предусмотрена и решать все вопросы связанные с исполнением договорных обязательств.

Как правило, подобная работа подразумевает некоторую мобильность, соответственно, торговый представитель должен иметь право на управление транспортным средством. Хотя в некоторых случаях, организации предоставляют торговому представителю автомобиль вместе с водителем. При этом большинство предприятий, все-таки, требуют наличие собственного автомобиля.

Торговый представитель обязан быть коммуникабельным и стрессоустойчивым, поскольку подобная работа обязывает к постоянному общению с людьми для реализации как можно большего объема товара. Человек данной специальности должен быть весьма ответственным и целеустремленным, поскольку его зарплата и дальнейшее продвижение по службе очень сильно зависят от выполнения поставленных планов. К тому же такой человек должен уметь правильно распоряжаться и организовывать свое рабочее время.

Соответственно, торговому представителю необходимо отлично разбираться в свойствах и характеристиках предлагаемого им товара, сроках его хранения и потребительских качествах.

Обычно небольшие оптовые предприятия нанимают торговых представителей для увеличения объема продаж. Зарплата таких работников состоит из некоторого, обычно не большого, оклада и определенной премии в виде процента от общего объема продаж за календарный месяц. При этом процент зачастую зависит от выполнения поставленных планов. Таким образом, плохой работник рискует оказаться практически без заработной платы.

Торговые представители подчиняются непосредственному начальнику – супервайзеру, которому отчитываются о проделанной работе, ставят в курс дел относительно дебиторской задолженности и любых изменениях на рынке в конкретной нише.